在过去的30年，浙商群体从形成到逐渐壮大，进而风靡全国，取得了令人瞩目的成绩。回望过去，但更要展望未来。“最近像杭州的南望集团和台州的飞跃集团这样知名的浙江民企，接连出现因资金困难而面临生存困境。通过这些事件，我们不难看出浙商通过30年的发展确实走到了一个必须变革的十字路口。”浙商研究会战略顾问胡小平就点出了所有浙商所必须思考的问题：下一个30年，浙商如何转型和变革，浙商创富的新模式到底在哪里。
“以阿里巴巴和马云为代表的浙商已经破坏了浙商的信誉，并造成了恶劣的影响。在我们浙江企业家眼里，阿里巴巴就如同IT界的‘脑白金’。企业不一定要做大，但一定要能够做久。”浙江永利实业集团董事长周永利说，群发询盘，导致供应商血拼价格，相互残杀！很多做过阿里巴巴的企业对这一点肯定深有体会，一开通阿里推广就有很多询盘过来，高兴不已，于是集中人力物力应对网上商机。可是很长时间过去后，音讯全无。这是很多阿里会员的切身体会。“当然下一个30年，浙商寻求新的创富模式，需要所有浙商共同的努力。只有这样浙商的群体性优势才能继续。”
阿里巴巴：从浙江的骄傲到浙商以之为耻。
中小企业成也阿里败也阿里。阿里巴巴确实给中小企业带来了甜头，很甜！阿里巴巴平台的老用户张俊透露：“我们从03年起就在阿里巴巴平台上做电子商务，当时效果确实非常明显，用了这个平台后，我们的业绩当月就提高了70%。”成长的道路上与阿里合作是多么愉快的事啊。
尝过甜头的都是死在甜头里。大家一呼而上，阿里巴巴让这些吸过它的“海洛因”的中小企业拼命在互联网上撕杀。绍兴金鼎公司表示，现在一个采购商的询盘，阿里巴巴会将它向几十家、上百家供货商发出询价，你比别人报的高一点，采购商就不会再找你了，生意越来越难做，现在我们不得不把电子商务平台向百度竞价排名和谷歌关键字广告上转移。许多企业花钱购买了阿里巴巴诚信通后才发现，并未给自己带来多少有价值的客户。现在，一个热门关键字往往会有几十页，甚至上百页的搜索结果，排名靠后的企业基本无点击，更不用说获得商机了。为抓住这一机会，阿里巴巴又增加了竞价服务，如果要将自己的企业或产品排到关键字前五位，每月须再向阿里巴巴付出不菲的竞价费。
费用的隐形增加，商机减少，质量下降，导致越来越多的中小企业开始逃离阿里巴巴，这一点由数据给予了印证，阿里巴巴的付费用户06年增长率为44.5%， 07年下滑至39%， 08年甚至降至7.1%”。“很多‘中国供应商’企业也尝试购买国外搜索引擎的关键字广告，甚至搜索引擎带来的订单还超过阿里巴巴平台。”一位广东做安防器材出口的杨老板说“中国供应商”是阿里巴巴旗下针对出口的一款产品，每位会员需交纳年费8-12万不等，但却接不了多少订单。我们尝试了短短几个月的搜索引擎推广，却已经签订多张订单。”
中国社会科学院财贸所所长助理荆林波更是撰文指出，阿里巴巴现在存在对马云的过度个人崇拜、股权结构存在隐患、管理层股权比例过小、组织结构扩大后导致决策滞后等几大问题。也难怪很多用户及业内专家对阿里巴巴未来前景都表示担忧，因为该公司营收风险也在逐渐加大。数据显示：阿里巴巴中国交易市场营业收入逾2亿元人民币，占总营收的32%，阿里巴巴诚信通会员占总付费会员的87%，超过国际会员的6倍。
为什么前些年阿里巴巴可以如此赚钱呢？“因为中国的广大中小企业不懂网络营销，甚至绝大部分的大企业也不懂网络营销！马云的忽悠是非常成功的，于是就让中国的绝大部分企业认为上了阿里巴巴就有生意，于是都给阿里巴巴交钱来上网。了解了更多的网络营销知识后才发现，原来不是那么一回事。”冯根生，这位浙江著名企业家说，“阿里巴巴以接订单的名义收了客户的钱，但是并不能帮助你成交。说直接点就是欺诈，更是对我们浙江商人信用的破坏”。
郭广昌批判说：“阿里的软肋是阿里巴巴一开始就是设立骗局”。一直以来，加入诚信通的门槛很低，只需将公司的营业执照等资料的复印件传真过去，由杰胜认证公司认证通过即可。阿里与认证公司本来担负审核责任，要尽可能将提供虚假信息的公司拒之门外，但是，由于这个认证过程本身就不是很严格，而不少代理公司为了能够争取更多用户，故意放松监控。实际上在一些地方，只要缴钱就可以成为诚信通会员。这在一定程度上导致了有些机构和个人伪造营业执照，通过阿里的三分地网络进行诈骗。已有部分用户针对阿里的上述行为在三分地网络上抱怨，但由于阿里的态度暧昧，总是在踢皮球，用户很难得到一个满意的答复，最后不了了之。类似情况已经严重损害了阿里的声誉。
面对新一轮博弈，浙商如何应对？
“少帅班”多了一门新课。67岁的茅理翔，这几天心里一直在琢磨，给9月份开班的“家业长青班”的学员开些什么新课，可以帮助学员更好地了解和把握当前的形势。
身为慈溪企业方太集团董事长的茅理翔，自从把企业交给儿子茅忠群管理后，去年就创办了“家业长青接班人学院”，外界称为“少帅班”。面临宏观调控，企业经营备感压力之时，“少帅班”的学员们的关注点惊人的统一。这些浙商第二代甚至第三代，正在努力理清思路、思索对策。
“少帅班”关注新课题。6月28日，“少帅班”第四期家族企业接班人专修班开学了。这一次，8天的培训班设置了一门新课程，主讲人是中国民(私)营经济研究会会长保育钧，内容是有关中国企业家的新一轮博弈。这门课程跳脱了以往关于企业交接班的常规框架，针对当前民营企业家们的共同困惑，探讨了如何应对宏观经济形势的问题。
新浙商淡定应对压力，尽快摆脱马云们的阴影。
“建议浙江省尽快披露首批信用破产企业黑名单，一定要把阿里巴巴写进去”。茅忠群平静地对《世界企业家》说。新浙商淡定应对压力，尽快摆脱马云们的阴影。拥有资产近千万的温州苍南人黄易龙，想起1984年自己借钱的情景仍然是记忆犹新，那时为了承包四川一个工程，他费尽口舌并答应以年底还钱为条件，从亲戚、朋友等处凑了1万元。到了年底还钱的时候，刚好有另外一个工程也在招标，而他手头的钱只够还给亲友，在当时的条件下，他只好咬牙把钱还了，而眼睁睁看着丢掉另一个工程。
“信用是第一位的，尤其是面对亲友的时候。”黄易龙这样说。他认为，如果不还钱，在当时的条件下除了亲友圈子，其他人再也不会把钱借给自己，因此宁可少一个工程，也不能“违约”，因为圈子小违约成本太高了。高小勇认为，改革开放初期，浙江没有石油、煤炭、金属矿产等自然资源，也少有国有企业，当然也没有什么国家贷款，于是缺资源的浙江私企，只好靠信息成本相对较低的亲戚、朋友、邻里、同村、同乡的民间借贷。
“钱和自然资源不同，自然资源不能走动，要拿钱来换；而钱是可以流动的，你对它好，它就会流到你这儿。怎么算对它好呢？只有三个字：讲信用！”高小勇说。他分析，讲信用并不是浙江人专用品德，在当时条件的约束下，浙江人发现讲信用比不讲信用更有利可图。这一点与广东不同，广东有港人的投资，后来办特区有国家的投资，钱来得容易，就有些用钱的坏习惯，烂账当然也就多。
尽管切切实实感受到了来自原材料上涨、人民币升值、劳动力成本上升等综合作用下的巨大压力，然而，在谈起这些时，这些新浙商们仍显得从容淡定。罗宇平静地说：“这几年经济确实有过热之嫌，国家进行宏观调控也是正常的，并不在意料之外。经济发展总归是在起起落落中向前发展的，就好比股市，也不可能一味是牛市，但总有涨回来的一天。”
连久经沙场的老浙商茅理翔也赞同这样的观点。在他看来，宏观调控无法回避，“方太”也正受到成本上涨的压力。但儿子茅忠群和他都认为，困难和机会是均等的，越是困难，对优秀企业和优秀品牌来说，就越是一种机遇。当然，新浙商们的淡定和冷静并不是盲目的。或许有人会质疑他们太过年轻缺乏忧患意识，但实际上，他们中不少人的从容在于自身早有准备。该如何让企业破局？他们已从思考层面进入操作层面。
让时间来检验吧！
不是结尾
按照熊彼特的定义，企业家如同雨后的蘑菇，它不可能在每颗树下都冒出来，而仅仅是在适合的土壤中冒出。中国有阿里巴巴成长的土壤，但作为B2B，仍然难逃其发展模式的死穴！
其介为石